通过市场定位，一方面可以更准确地发现顾客需求的差异性和需求被满足的不同程度，及时地发现和抓住市场机会，从而回避企业风险。另外一方面可清楚掌握竞争对手在各细分市场上的竞争实力和市场占有率的高低，以便更好地发挥自己的竞争优势，选择最有效的目标市场。市场定位一定要对准核心的目标消费群体。 一、台下式开饮机的市场分析

　　1、什么是台下式开水器台下式开饮机是随着管道直饮水的发展而出现的一种特殊的饮水机，台下式开饮机和普通饮水机一样，都是饮水的终端工具，可以与小型制水设备连接，组成家庭式分质供水系统(涵盖小厨宝的功能);适用于厨房，酒吧，办公室，休闲场所，小区会所，茶室等。体积小，可安装于任何洗槽下的狭小空间内。可既热既饮。省时省力和节水，节约了您的能源开支。在生活中，只须打开龙头，立即就有开水随你享用。

　　2、台下式开水器的市场前景

　　(1、桶装水的二次污染、普通饮水机技术的限制而无法解决90-2000年桶装水开始走进中国市场，以其方便快捷的优点迅速在家庭及办公室普及，但由于商家的市场竞争和利益的驱使，桶装水的质量一直让人担优，桶装水的二次污染由于普通饮水机技术的限制而无法解决，因为普通饮水机是靠空气进入来完成，所以桶装水实际一直是暴露在空气中，很容易造成空气细菌的污染和繁殖。菌会随着时间的增加桶内水的减少、细菌严重超标。直接威胁着消费者身体健康(曾经问题的解决者，正是现在问题的制造者)。分质供水的出现解决了这样的问题，避免了因灌装污染、运输污染和空气污染。台下式开水器是联接在管道直饮水的出水口上，水路和储水箱完全内置，补水是依靠直饮水管道内的压力，且管线完全封闭，杜绝了空气污染。

　　(2、可以祢补管线机安装及使用不便的问题小型净水设备的出现，拉动了管线机市场的发展，但因安装的问题被客户拒之门外，管线机的安装要预埋管道，只适合未装修的客户和正在装修的客户，并且只能提供饮用水，烧饭、炖汤、消毒、洗菜等无法使用。德国斯勃克台下式开饮机采用厨下式隐藏安装、适用性强、不破装簧、占用空间小，得到广大消费者各经销商的喜爱。

　　(3、可以涵盖小厨宝的功能。一般是电热水器离厨房太远，每次要用少量热水的时候要放很长一段的冷水，德国斯勃克台下式开水器，缩短了龙头与热器之间的距离，装有独立的混合龙头，开水、温水、常温水龙头一开开水就来(用户可根据所需的温度自己调节)洗碗洗菜、洗漱的时用热水非常方便，如果热水需求量大，还可以使用大热水器的热水(从洗菜盆龙头放出)。

　　低价位战略消费者的消费观念逐渐成熟，消费意识逐步由冲动型转为理智型。再追求品牌、潮流的同时，更注重的是产品的性价比，低价位政策其主要目的，是带动净水器的消费，在净水器的销售中增加一个切入点，随着净水器市场的高速崛起，各种加热器投放市场，台下式开水器也是其中之一，因其使用方便、低能耗、节能、一物多用得到众多消费者的认可，但也因为价格高把很多有兴趣的客户拒之门外。低价位政策提供了的合理化的利润空间，同时使其在销售通路、终端各方面的资金流通顺畅。